Antes de tudo, o que é PPP?

No varejo farmacêutico, grande parte das análises de mercado utiliza o conceito de PPP (Pharmacy Purchase Price) — ou preço de compra da farmácia.
Esse indicador reflete o valor real pago pela drogaria ao distribuidor ou fabricante e é essencial para entender o CMV (custo sobre a venda) e a margem bruta do negócio.
Em outras palavras: se o preço de venda não conversa com o seu PPP, a margem vaza.

O tamanho do mercado

Com o conceito em mente, é possível enxergar a dimensão do setor: o varejo farmacêutico brasileiro movimentou R$ 158,4 bilhões em 2024 (+11% vs. 2023), com 8,1 bilhões de unidades vendidas (+6,1%), segundo o critério PPP — ou seja, considerando o valor de compra das farmácias, sem incluir a margem de revenda.
Esses números reforçam a competitividade e mostram por que precificação é mais do que uma decisão comercial — é uma estratégia de sobrevivência e crescimento.

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Custo real (PPP) + CMV e Margem

A base de toda precificação.
Sem um controle sólido de custo, qualquer política de preço se torna tentativa e erro.
É no cruzamento entre PPP (preço de compra), CMV (custo da mercadoria vendida) e margem bruta que o gestor descobre se está realmente ganhando dinheiro — ou apenas girando estoque.

Essa análise permite:

• Evitar precificação intuitiva;
  
• Mensurar rentabilidade por categoria;
  
• Detectar distorções de operação e margem comprimida.
  Em um bom sistema de gestão, o relatório de C.M.V. mostra com clareza o custo sobre a venda dentro do período analisado, permitindo visualizar a rentabilidade bruta real de cada produto e tomar decisões mais seguras.
  

Entendendo o conceito de Brick

O mercado utiliza recortes geográficos padronizados, chamados de Bricks, para comparar posição de preço e desempenho por produto dentro de um território.
Cada brick agrupa cidades ou regiões com características semelhantes — perfil populacional, poder de compra, presença de concorrentes — e serve como mapa de competitividade local.
Com essa leitura, a farmácia entende exatamente como está posicionada em relação aos concorrentes diretos da sua região, podendo identificar:

• Produtos que giram bem no brick, mas pouco na loja;
  
• Itens com preço muito acima da média regional;
  

Oportunidades de ajustar preço ou exposição para equilibrar margem e competitividade.

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Brick na prática: como funciona a análise por região

Via IQVIA 360 (para redes associativistas): cada loja ligada a uma rede configura, em seu sistema de gestão (ERP), o envio dos dados das lojas à uma empresa especializada em análise de competitividade, e cada farmácia associada acessa o painel 360 via rede associativista, analisando seu desempenho por produto e por brick, com ranking regional de preço e volume de venda.

Para farmácias independentes: também é possível integrar os dados da loja com empresas especializadas que devolvem análises completas de competitividade regional — permitindo à farmácia independente ter a mesma visão de mercado, sem depender de rede associativista.

Essas leituras permitem cruzar dados de preço, volume e presença regional, ajudando o gestor a identificar se a loja está posicionada acima, abaixo ou dentro da média do brick — e se o problema é preço, falta de produto ou exposição.

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Comportamento de venda ao longo do tempo

Acompanhar a margem por dia, o impacto das promoções e a sazonalidade permite identificar o momento exato em que um produto começa a comprometer a rentabilidade — e agir antes que o prejuízo se consolide.
Esse tipo de acompanhamento revela, por exemplo: quando a margem caiu após promoção ou em que períodos a rentabilidade caiu devido a pressão de preço ou ruptura de estoque. Monitorar esses indicadores permite agir no ponto certo — ajustando preços, campanhas ou negociação com fornecedores.

Descontar com propósito: quando vale a pena reduzir o preço

Um dos maiores vazamentos de margem no varejo é o desconto por inércia — aquele aplicado porque “sempre foi assim”.
Desconto precisa ter propósito, alvo e validade.
Boas práticas de desconto inteligente:

1. Defina o objetivo.
   
2. Escolha os produtos certos.
   
3. Crie listas com regras claras (um bom sistema de gestão permite configurar listas promocionais com desconto padrão, máximo, validade e público-alvo).
   
4. Simule o impacto antes de aplicar.
   
5. Monitore o pós-promoção e encerre no prazo se não gerar resultado real.
   

📊 Desconto bom é aquele que tem motivo para começar e data para acabar.

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Como a Consys ajuda sua farmácia a precificar com inteligência

Na Consys, a precificação deixa de ser tentativa e passa a ser gestão inteligente — unindo tecnologia, dados e estratégia para garantir decisões precisas e margens sustentáveis.

🔹 Análise de C.M.V. (Custo da Mercadoria Vendida)
Permite enxergar o custo real sobre as vendas no período e identificar se a margem bruta está saudável ou em risco. O relatório mostra a rentabilidade bruta produto a produto, ajudando o gestor a descobrir onde o lucro está escapando — seja por aumento de custo, erro de precificação ou descontos excessivos.

🔹 Simulação de Resultado
Antes de aplicar uma nova lista de preços, é possível simular o impacto que ela teria se estivesse valendo em um período anterior. A funcionalidade cruza os preços sugeridos com o histórico de vendas e mostra como a margem e o CMV seriam afetados, permitindo ajustar antes de executar. É uma forma segura de testar estratégias de precificação sem colocar o caixa em risco.

🔹 BI Venda/Dia
Oferece uma visão diária do desempenho de vendas e margens, permitindo identificar mudanças de comportamento de preço e rentabilidade ao longo do tempo. Quando a margem começa a cair, o gestor enxerga rapidamente e pode intervir — ajustando preços, campanhas ou condições com fornecedores.

🔹 Configuração de Margem e Markup Automático
No cadastro de departamento ou produto, o usuário pode definir a margem de lucro ou o markup desejado. Assim, toda vez que uma nota de compra é lançada, o sistema recalcula automaticamente o preço de venda para manter a margem configurada, garantindo consistência entre custo e preço final.

🔹 Comissão Direcionada
Transforma a política de comissionamento em uma ferramenta estratégica de precificação e lucratividade. É possível configurar metas e percentuais diferentes por departamento, grupo ou volume, estimulando o vendedor a priorizar produtos com maior rentabilidade para a drogaria — e, ao mesmo tempo, reduzindo o custo operacional das vendas.

🔹 Política e Listas de Desconto
Permite criar grupos de desconto de acordo com o perfil do cliente ou da filial — de mais moderados a mais agressivos. Cada lista pode ter desconto padrão e máximo, validade e até ser vinculada a campanhas ou encartes. Essa flexibilidade ajuda a aplicar descontos de forma estratégica, sem comprometer a margem.

🔹 Integrações de Inteligência Competitiva (IQVIA 360 e outras soluções especializadas)
As integrações com ferramentas de mercado, como a IQVIA 360 (para redes associativistas) e outras plataformas especializadas (para farmácias independentes), permitem comparar o preço da loja com o das drogarias da região. A análise por brick mostra o posicionamento de cada produto e ajuda a identificar onde o preço está desalinhado ou a margem pode ser ajustada, garantindo competitividade sem perder rentabilidade.📊 O resultado?
Uma gestão de preços mais estratégica, margens sustentáveis e decisões baseadas em dados reais — tudo dentro do seu sistema Consys.

✅ Conclusão

Precificação inteligente no varejo farmacêutico não é sobre cobrar mais ou menos — é sobre cobrar certo. Ela começa pelo controle de custo (PPP), passa pela análise de rentabilidade (CMV), considera a concorrência local (brick) e aplica descontos com propósito. Com tecnologia e método, sua farmácia ganha previsibilidade, competitividade e equilíbrio — mantendo o cliente fiel e o negócio saudável.

Com a Consys, tudo o que sua drogaria precisa, você já tem. É só usar.