A Black Friday deixou de ser uma data restrita ao varejo de eletrônicos e moda. Nos últimos anos, ela ganhou força também no varejo farmacêutico, transformando-se em um dos principais momentos do ano para aumentar fluxo, girar estoque, atrair novos clientes e fortalecer o digital.

E não é exagero: segundo a Abrafarma, o varejo farma cresceu 25,9% em vendas na Black Friday de 2022 — muito acima da média do varejo nacional.

Outro dado relevante: grandes redes do setor registraram crescimento superior a 90% nas vendas digitais na data, impulsionadas por ofertas estruturadas, listas de desconto inteligentes e planejamento omnichannel.

Ou seja: a Black Friday é uma oportunidade real para as drogarias — e quem se prepara com estratégia e tecnologia sai na frente.

Neste artigo, você vai aprender:

✔ Por que a Black Friday é tão poderosa no varejo farma
✔ Quais produtos fazem mais sentido para promoções
✔ Como planejar uma estratégia rentável (sem corroer margem)
✔ Como montar listas de desconto inteligentes usando tecnologia
✔ Como a Consys ajuda sua farmácia a criar Black Fridays sustentáveis e altamente lucrativas

Vamos lá?

---

📈 Por que a Black Friday é tão importante para o varejo farmacêutico?

Mesmo sendo um setor com margens sensíveis e forte presença de medicamentos tabelados, a Black Friday encontra terreno fértil no varejo farma porque:

1. Há categorias altamente promissoras para promoção

Dermocosméticos, higiene pessoal, cuidados diários, vitaminas, perfumaria, itens de beleza e infantil são campeões de procura.
Segundo publicações do setor, são as categorias que:

• possuem maior liberdade de precificação
• têm ticket médio atraente
• apresentam margem melhor que medicamentos tarjados
• aumentam o fluxo da loja física e do e-commerce

2. O consumidor já espera ofertas das farmácias

Com a digitalização do setor e o crescimento dos apps e e-commerce das redes, o público passou a comparar preços e esperar campanhas agressivas.

3. A data acelera giro de estoque

Produtos parados representam capital imobilizado.
A Black Friday é um momento estratégico para liberar espaço e recompor margens.

4. É uma chance de reforçar presença digital

A data movimenta buscas, tráfego, comparadores e redes sociais — sendo ideal para farmácias que querem:

• aumentar base de clientes
• destacar marca
• reforçar competitividade regional

💸 Mas nem tudo é desconto: o risco de baixar preço sem estratégia

No varejo farma, desconto não é sinônimo de resultado.
A pressão por competitividade pode facilmente corroer o CMV e comprometer a rentabilidade do mês.

Descontos mal planejados geram problemas como:

• perda de margem
• promoções que levam prejuízo
• descontos aplicados fora do mix correto
• ofertas que não conversam com o comportamento da região
• campanhas sem controle de data de início e fim
• falhas operacionais na troca de preços de gôndola
  

Por isso, a tecnologia é o elemento que separa uma Black Friday de sucesso de uma Black Friday arriscada.mpetitividade.

---

🤖 Black Friday inteligente: como tecnologia transforma a estratégia de preços da farmácia

A grande vantagem do varejo farma em relação a outros segmentos é que as farmácias já trabalham com sistemas de gestão robustos.

E quando o ERP oferece listas de desconto configuráveis, agendamento automático e simulação de impacto financeiro, a farmácia tem:

• previsibilidade
• controle
• segurança
• agilidade
• capacidade de testar estratégias antes de colocá-las em prática

É exatamente aqui que entra a parte mais importante deste artigo:

🛠️ Como montar listas de desconto inteligentes para a Black Friday (passo a passo prático)

A seguir, você verá um guia completo baseado em melhores práticas do varejo farmacêutico e nas funcionalidades disponíveis no sistema Consys.

---

1. Planeje com antecedência

Embora a Black Friday seja na última sexta de novembro, as redes e drogarias de alto desempenho começam a planejar com antecedência, garantindo que o gestor tenha tempo de revisar produtos, montar regras de desconto e checar estoque.

Liste:

• categorias estratégicas
• produtos de alto giro
• itens de margem mais robusta
• estoque parado
• oportunidades competitivas da sua região

---

2. Escolha o tipo de lista de desconto

No sistema Consys, você pode criar listas de três formas:

✔ Lista aplicando desconto em todos os produtos

Útil para campanhas amplas.

✔ Lista segmentada (recomendada)

Permite promoções direcionadas por laboratório, departamento, classe terapêutica, faixa de preço, etc.

✔ Lista manual (produto a produto)

Usada quando o gestor quer total controle e deseja inserir itens específicos com percentuais distintos, ajustando caso a caso.

---

3. Configure a data de início e fim

A lista pode ser criada com antecedência, mas sem começar a valer imediatamente.
O sistema ativa automaticamente na data programada.

A mesma lógica vale para a data final: ao chegar ao fim da validade, os preços voltam automaticamente aos valores anteriores.

---

4. Defina o Desconto Padrão da lista

Na Black Friday, o mais comum é trabalhar com o Desconto Padrão — aplicado a qualquer cliente da loja, simplificando a operação.

O sistema também oferece Desconto Máximo e Desconto de Gerente quando necessário.

---

5. Adicione produtos com filtros inteligentes

Na hora de incluir os produtos, o sistema permite:

• filtrar por laboratório
• selecionar departamento
• puxar classe terapêutica
• definir produtos com preço maior/menor que X
• aplicar um percentual único ou valores diferentes por grupo
  

---

6. Faça uma simulação de impacto no CMV antes de ativar a lista

Aqui está uma informação valiosa:

A simulação considera o comportamento do último período de venda.

Ou seja:

Se sua farmácia tivesse aplicado essa lista no último período, o sistema mostra qual teria sido o impacto no CMV, na margem e no resultado.

Isso permite:

• identificar riscos
• corrigir distorções
• comparar cenários
• ajustar percentuais antes da ativação real
  

É literalmente testar antes de colocar em prática, como descrevemos no artigo anterior.

---

7. Acompanhe diariamente o comportamento dos preços

Na semana da Black Friday, é essencial monitorar:

• rupturas
• queda de margem
• aumento de giro
• comportamento competitivo local
• produtos com grande procura

Dashboards como o BI Venda/Dia ajudam a acompanhar toda a movimentação.

---

📋 Check-list final para sua Black Friday no varejo farma

Antes do grande dia, revise:

• Mix promocional revisado e seguro
• Datas de início e fim conferidas
• Teste da lista com simulação de CMV
• Equipe treinada sobre as regras de promoção
• Comunicação alinhada em loja e redes sociais
• Estoque adequado
• Preços atualizados automaticamente

---

🚀 Como a Consys ajuda sua farmácia a ter uma Black Friday previsível, lucrativa e inteligente

A Consys oferece:

• Listas de Desconto com Data Programada
• Inclusão Inteligente de Produtos
• Desconto Padrão, Máximo e de Gerente
• Simulação do Impacto no CMV (considerando o último período de vendas)
• BI Venda/Dia
• Precificação Automática
• Integrações com Inteligência Competitiva

✅ Conclusão

A Black Friday no varejo farmacêutico não é sobre “dar desconto” — é sobre gestão inteligente com tecnologia e controle da margem.

Com planejamento e listas bem estruturadas, sua farmácia:

• Protege a margem
• Vende mais
• Gira estoque
• Melhora competitividade

Com a Consys, tudo o que sua drogaria precisa, você já tem. É só usar.